Lumalakas nang husto ang kalakalan ng China-africa. Bilang mga negosyo sa produksyon at pangangalakal, hindi natin maaaring balewalain ang merkado ng Africa. Noong Mayo 21,Healthsmile Medikalnagsagawa ng pagsasanay sa pag-unlad ng mga bansang Aprikano.
Una, ang demand para sa mga produktong ito ay lumampas sa supply sa Africa
Ang Africa ay may populasyon na halos 1.4 bilyon, isang malaking merkado ng mamimili, ngunit materyal na kahirapan. Malaki sa bakal at aluminyo, makinarya at kagamitan, butil, mga de-kuryenteng sasakyan; Kasing liit ng mga mobile phone na gawa sa Shenzhen, ang mga handicraft na gawa sa Yiwu, at ang mga pang-araw-araw na pangangailangan tulad ng mga diaper ng sanggol, mga pang-araw-araw na pangangailangan, lalo na ang mga produktong plastik, mga regalo, dekorasyon, ilaw, atbp., ay lahat ay may malaking pangangailangan.
Mga peluka, mga produkto ng pangangalaga sa buhok
Sa Africa, ang buhok ay isang malaking bagay. Ang tunay na buhok ng isang babaeng Aprikano ay halos isa o dalawang sentimetro lamang ang haba, at ito ay isang maliit, makapal na buhok, at halos lahat ng iba't ibang istilo na nakikita ay mga peluka. Karamihan sa mga produkto ng pangangalaga sa buhok ay na-import mula sa United States at China, at karamihan sa mga African wig ay gawa sa China.
Damit, accessories, damit
Ang cotton ay isang mahalagang pananim sa Africa, ang lugar ng pagtatanim ay napakalawak, ngunit ang pang-industriya na kadena ay hindi perpekto. Kulang ang mga ito sa kapasidad sa pagpoproseso at maaari lamang silang umasa sa mga imported na tela, tela, at maging mga natapos na kasuotan.
Materyal sa packaging
Lalo na ang mga label ng mineral na tubig at mga label ng bote ng inumin. Dahil sa klima at kakulangan ng mga mapagkukunan ng tubig, ang mineral na tubig at inumin ay popular, kaya ang mga label tulad ng PVC shrink label ay madalas na nagbabalik ng mga order sa quarterly o semi-taunang dami.
Pangalawa, Mga Katangian ng mga customer sa Africa
Estilo ng trabaho "matatag"
Ganito ang oras ng mga Aprikano. Lalo itong makikita sa mga negosasyon sa mga makinarya at kagamitan sa konstruksiyon, at dapat tayong maging matiyaga sa mga customer ng Africa at aktibong makipagtulungan sa mga customer para sa detalyadong komunikasyon.
Parang magkapatid ang tawag sa isa't isa
Ang pinakakaraniwang catchphrase nila ay Hey Bro. Kung gagamitin mo ang catchphrase na ito upang makipag-ugnayan sa mga lalaking customer, maaari mong agad na isara ang distansya. Bilang karagdagan, ang malakas na tulong ng ating bansa sa Africa ay nagpapataas ng paborableng impresyon ng Africa sa mga taong Tsino.
Napaka sensitibo sa presyo
Ang mga customer ng Africa ay masyadong sensitibo sa presyo, ang pinakapangunahing dahilan ay ang mga problema sa ekonomiya ng Africa. Gustung-gusto ng mga customer ng Africa ang mga matipid na produkto, kung minsan ay naghahanap ng mababang presyo, sa kapinsalaan ng kalidad ng produkto. Kapag nakikipag-ugnayan sa mga customer sa Africa, huwag sabihin kung gaano kahusay ang kalidad ng produkto, at ipaliwanag ang mga salik na nakakaapekto sa presyo ng gastos sa proseso ng counteroffer, tulad ng mamahaling paggawa, kumplikadong teknolohiya, at matagal na pagkakagawa.
Mainit na katatawanan
Maaari mong palaging makipag-usap sa kanila, kumuha ng inisyatiba upang batiin sila, at magbahagi ng ilang mga kawili-wiling bagay.
Mas hilig gumawa ng mga tawag sa telepono
Sa Africa, lalo na sa Nigeria, kung saan kulang ang suplay ng kuryente, karaniwang mas gusto ng mga customer sa Africa na makipag-usap sa mga isyu sa telepono, kaya't magtala kapag nakikipag-usap at kumpirmahin ang mga detalye sa pamamagitan ng pagsulat.
Pangatlo, pag-unlad ng customer
Dumalo sa mga eksibisyon sa Africa upang makahanap ng mga customer
Kahit na ang ilang pera ay sinunog, ngunit ang solong rate ay mataas; Pinakamainam na bumisita sa lalong madaling panahon pagkatapos ng palabas, kung hindi, maaaring makalimutan ka ng mga customer. Siyempre, kung ang mga pondo ay hindi sapat, maaari kang manirahan para sa pangalawang pinakamahusay, kasama ng iyong sariling sanggunian sa sitwasyon.
Magtatag ng opisina
Kung tumutok ka sa merkado ng Africa at may maraming pera, inirerekomenda na mag-set up ka ng lokal na opisina at maghanap ng mga lokal na kaibigan na may kakayahang makipagtulungan, na malamang na maging isang paraan upang palakihin ang negosyo.
Gamitin ang website ng Yellow Pages para maghanap ng mga kliyente
Bagama't hindi binuo ang network ng Africa, ngunit may ilan sa mga mas kilalang website, tulad ng: http://www.ezsearch.co.za/index.php, web site ng yellow pages sa South Africa, maraming kumpanya ang dumating. sa South Africa, ay may web site ng kumpanya, maaari sa pamamagitan ng website upang mahanap ang email.
Gumamit ng mga direktoryo ng negosyo upang maghanap ng mga customer
Mayroong ilang mga kumpanya at website sa buong mundo na nakatuon sa pagbibigay ng mga direktoryo ng mamimili, tulad ng www.Kompass.com, www.tgrnet.com at iba pa.
Gumamit ng foreign trade SNS para maghanap ng mga customer
Ang WhatsApp, Facebook, halimbawa, ay ang pinakaginagamit na mga platform sa Africa.
Nagtatrabaho sa mga kumpanya ng pangangalakal ng Africa
Maraming kumpanya sa pangangalakal sa Africa ang may mga opisina sa Guangzhou at Shenzhen, at marami silang mapagkukunan ng customer. At maraming mga kostumer sa Africa na nagtitiwala sa mga kumpanyang pangkalakal na ito sa Africa. Maaari kang pumunta upang pakilusin ang mga mapagkukunan, tingnan kung mayroon kang pakikipag-ugnayan sa mga kumpanyang ito sa pangangalakal ng Africa, upang subukan.
Pang-apat, Ano ang dapat nating bigyang pansin sa pag-export sa Africa?
Panloloko sa kalakalang panlabas
Ang rehiyon ng Africa ay may mataas na saklaw ng pandaraya. Kapag nakikipag-ugnayan sa mga bagong customer, kinakailangang maingat na pumili ng mga kasosyo sa kalakalan at higit pang pag-screen o pag-verify ng impormasyon ng customer. Maraming mga kriminal sa Africa ang gagamit ng pangalan ng isang pormal na kumpanya, o pekeng pagkakakilanlan upang makipag-ayos sa mga dayuhang mangangalakal. Lalo na sa kabilang partido ay malapit nang pumirma sa isang medyo malaking order, at ang panipi ng kabilang partido ay napaka-tapat, dapat mong bantayan ang dayuhang kalakalan, upang hindi mahulog sa bitag ng pandaraya.
Panganib sa halaga ng palitan
Malubha ang pangkalahatang depreciation, lalo na sa Nigeria, Zimbabwe at iba pang mga bansa. Dahil ang mga reserbang foreign exchange ng mga bansa sa Africa ay mas mababa sa average na antas ng mga umuusbong na merkado, ang ilang mga internasyonal na kaganapan o kaguluhan sa pulitika ay madaling magdulot ng matinding pagbaba ng halaga ng pera.
Panganib sa pagbabayad
Dahil sa digmaan, kontrol sa foreign exchange, credit sa bangko at iba pang problema sa ilang bansa sa Africa at South Asia, may mga kaso ng pag-release ng bangko nang walang bayad, kaya mahina ang seguridad sa pagbabayad ng L/C. Sa mga bansa sa Africa, karamihan sa mga bansa ay may mga kontrol sa foreign exchange, at maraming mga customer ang kailangan pang bumili ng dolyar sa matataas na presyo sa black market, na hindi magandang seguridad. Samakatuwid, ipinapayong ibalik ang balanse bago ihatid. Para sa unang kooperasyon, pinakamahusay na magkaroon ng komprehensibong pag-unawa sa mamimili, dahil may mga kaso ng pagpapalabas ng customs nang walang mga dokumento sa ilang mga bansa at mga customer na tumatangging magbayad. Kung kailangang gawin ang L/C, pinakamahusay na magdagdag ng kumpirmasyon para sa L/C, at dapat pumili ang nagkukumpirmang bangko ng mga internasyonal na bangko gaya ng Standard Chartered at HSBC hangga't maaari.
Oras ng post: Mayo-23-2024